保健品招商营销人员能力的突破口是什么?毕竟在自己的能力抵达一定水平，自己的业绩抵达一定的峰值，大家该思维的就是如何去突破，如何去提高下一个无限大。　　营销能力的突破口主要在市场扩展，谈判能力与专业知识等三个方面。　　1、市场的扩展：作为客户，大多数经销商在市场一线销售产品，对各种市场操作者模式十分熟知，空战能力十分强劲。作为招商人员，也不应多自学多思维，熟悉产品在市场终端销售和流通的每个环节，才能和客户很好地交流：产品上市该如何买，合适回头什么样的渠道(专柜、临床、抹黑、慢批、连锁、第三终端等等)，如何设计有吸引力的广告宣传活动，广告宣传要点在哪里，产品价格如何定位，终端消费者明确提出的一些疑惑如何答案，如何给客户做到售后服务，如何给客户获取可操作者的空战方案，如何指导和协助客户销售自己的产品……这些实实在在的市场问题，招商人员都要有所准备。

　　2、谈判能力：商务洽谈是一个彼此交流和理解的过程，也是一场心理战。因此，招商人员需不具备一定的表达能力、谈判技巧和心理学科学知识。

产品的报价、首批提货量、年销售任务、销售鼓舞政策、市场保护措施等方面都包括着学问和技巧。保健品招商代理专家回应，和客户谈判往往要经过数次讨价还价，来来回回几番才可落地。

有为谈判技巧的招商人员，每一次放盘和收盘，往往对接洽的底线能收放自如，环绕主线按事前的预计目标讲，并能较好地掌控主动权。另外，在日常商务谈判中，团队的因应很关键，可以通过互相配合、人组商讨、一对一商讨、交换商讨等方式，利用团队的智慧和力量促成谈判顺利。3、专业知识作为招商人员，平时要留意自学和掌控不可或缺的医、药学科学知识，熟知产品适应环境症状的主要特征、发作原因、患者特点、预防要点以及市场传播方式，还应付涉及的道家保健、饮食科学、疾病防治等科学知识有所理解。

只有不具备了一定的医学专业科学知识，才能称得上上合格的保健品市场招商人员。

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